En artículos anteriores había hablado de la importancia de tener un Título o “Headline” impactante que logre capturar la atención de un prospecto y lo motive a seguir leyendo ya sea tu carta de ventas, tus avisos publicitarios e incluso tu página web. Lo cierto es además de tener sólo un Título, también vas a necesitar de subtítulos a lo largo de toda tu carta de ventas o website. Estos subtítulos también ayudan a transmitir tu mensaje y ayudan a mantener a tu prospecto interesado y continuar creando el deseo de seguir leyendo.
Existen 3 tipos de lectores: Los que leen palabra por palabra, los que sólo leen lo que está destacado y los que saltan de sección en sección leyendo lo primero de cada una. Teniendo en cuenta lo anterior, es indispensable lograr crear títulos y subtítulos que se dirijan a los tres tipos de lectores y logren capturar su atención.
Aquí te nombrare las 30 formas sugeridas por los “gurus” del Marketing para crear Títulos y subtítulos infalibles e impactantes o para que puedas modificar y mejorar los que ya tienes actualmente.
1. Utiliza palabras como:
- Por fin!
- Finalmente!
- Nuevo!
- Presentando!
Palabras como estas generan entusiasmo y referentes de novedad.
2. Llama a tu audiencia:
- Plomeros!
- Amas de casa!
- Te duelen los pies?
Este tipo de títulos se dirige al tipo de audiencia en particular al la que va dirigido el mensaje.
3. Promete un Beneficio:
- Libre De Dolores En 10 Minutos!
- Compra Uno Y Llévate La Segunda GRATIS!
El beneficio es por lo que la gente compra. No confundas beneficio con característica. Un beneficio lo que busca es dejar saber que hay algo que puede ayudar a su problema.
4. Hazlo que parezca una noticia:
- Nueva Fórmula Para Reparar El Cabello
La gente se devora las noticias. Dale un carácter noticioso a tu título y sin duda capturarás la atención.
5. Ofrece algo gratis:
- Libro De Recetas GRATIS!
Asegúrate de que lo que estás ofreciendo gratis esté también dirigido a tu audiencia específica.
6. Has una pregunta intrigante:
- Cuáles Son Los 7 Secretos Del Éxito?
Con las preguntas le estarás dando a tu lector una pequeña clave del resto del contenido.
7. Encabeza con un testimonio:
- “Este Libro Logró Hacerme Más Rico De Lo Que Alguna Vez Imaginé!” (Juan Salcedo)
Trata siempre de usar testimonios de gente real para dar credibilidad.
8. Crea un Título de “Cómo……”
- Cómo Lograr Que Tus Hijos Te Escuchen?
La gente siempre está queriendo información.
9. Ponle pruebas a tus clientes:
- Qué Tan Inteligente Eres? Toma Este Quiz Y Averigua!
Al usar esta herramienta asegúrate de que la prueba tenga relevancia con tu producto o servicio.
10. Usa palabras como “por qué?
- Por Qué Expertos ∂Icen Que Estos Patines Son “Perfectos”?
Esto genera curiosidad en el lector.
11. Usa títulos en primera persona:
- Por Fin Descubrí El Secreto De Cómo Hacer Dinero
Esto funciona si genera curiosidad y ofrece algún beneficio.
12. Pon el nombre de tu producto en el título.
- Cómo Vitamnas Gymco Salvó La Vida De Mi Esposo
Teniendo en cuenta que no todo el mundo va a leer tu artículo, poner el nombre del producto en él ayuda a transmitir parte de tu mensaje.
13. Utiliza palabras como “Se busca”
- Se Buscan- Ejecutivos Listos Para Hacer Dinero Rápido
Esa palabra crea curiosidad, Las personas van a querer saber por qué se buscan este tipo de personas. Además esto te ayuda a delimitar tu audiencia.
14. Utiliza la palabras “avance” o “revolucionario”:
- El Último Avance En Los Sistemas De Alarmas
- Revolucionario Tratamiento Para El Acné
Con esto sugieres que tu producto supera a los demás.
15. Escribe tu título con Mayúsculas y Minúsculas
- TITULOS SOLO EN MAYUSCULAS SON DIFICILES DE LEER
- Títulos Con Mayúsculas Y Minúsculas Son Fáciles De Leer
16. Usa el número de palabras que necesites
Los títulos pueden ser cortos o largos, lo importante es que despiertes curiosidad y animen a la gente a seguir leyendo.
17. Muestra tu oferta
- Inscríbete Por 6 Meses y Recibe Los Siguientes 6 Meses Gratis
Aquí debes ser claro con el carácter único de lo que estás ofreciendo que te diferencia de tus competidores.
18. Pregunta “quién más?”
- Quién más Creía que Cantar era Difícil?
Con esto estás sugiriendo que otras personas ya han obtenido lo que ofreces y que tú también puedes obtenerlo.
19. Ofrece una garantía.
- Una Alfombra Sin Manchas Garantizado o te devolvemos el Dinero.
En estos tiempos donde existe tanto escepticismo, ofrecer una garantía ayudará a convencer a tu lector a continuar leyendo.
20. Admite una debilidad
- Somos el Número Dos. Pero nos esforzamos más!
Ganará más credibilidad si reconoces que no eres perfecto.
21. Enfócate en resultados positivos
- Dientes más Blancos En 10 Días
Trata de vender el resultado que la gente quisiera ver, recuerda quela gente compra sueños y esperanza.
22. Usa una advertencia:
- Empresarios: Cuidado!
Una advertencia promete información e invoca a la curiosidad.
23. Sé moderado con el humor
Si vas usar humor en tus títulos recuerda que el humor es muy relativo. Lo que te puede parecer chistoso a ti, a otras personas les podrá parecer insensible.
24. Muestra facilidad:
- Elimina Esas Libras de Más FACILMENTE!
La gente quiere resultados rápidamente y Fácilmente.
25. Fondo Reverso
Puedes utilizar Fondo Reverso en tu título (fondo negro y letras blancas) pero no uses este método en el resto del artículo porque no es fácil de leer.
26. Dramatiza el beneficio:
- Duerme como Rey!
A la gente le gusta la acción. Muestra lo excitante de tu producto dramatizando sus beneficios.
27. Usa Clichés comprobados que funcionan:
- La verdad acerca de …
- Gratis….
- Presentando el nuevo…
- Revolucionario método….
- Rápido y fácil….
- Nuevo….
28. Revela un beneficio oculto:
- Cómo Lograr Aplausos Entusiastas –Incluso Hasta Una Gran Ovación- Cada Vez Que Hablas
Además del beneficio principal de tu producto, puedes revelar un beneficio secundario que también sea atractivo.
29. Muestra razones:
- Nueve Razones Para Usar Este Método De Estudio
Esto motiva al lector a seguir leyendo para poder conocer estas razones.
30. Usa declaraciones opuestas:
- La Manera Incorrecta y la Manera Correcta de Bajar de Peso.
Con esto le estás comparando a la gente lo que ya tiene (el problema) con lo que le puedes dar (la solución)
Has uso de estas herramientas para crear un título o subtítulos que realmente resuman lo que quieres transmitir con tu mensaje. Mezclar algunos de ellos o usar uno a la vez es tu decisión, pero siempre piensa en cómo lograr que tu cliente prospecto termine leyendo todo lo que tienes para decir. Lo más probables es que si lo leyó en su totalidad es porque le interesó y si es así, lo más seguro es que tendrás una venta más. Espero que te sirvan estos consejos y que tengas mucho éxito en tu proceso creativo!!
